武荷银:我时刻保留一个状态,回归零

摘要: 他的成功恰恰是外界对七通网络的评价,“你要想真正做事情,就去七通吧”。

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七通网络董事长武荷银

记者:       曹卉

采访对象:武荷银

编辑:       曹卉

照片提供:武荷银

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839490,是七通网络的股票代码。采访一开始,武荷银董事长没费什么力气,就替我从自定义的企业BP标签中解开,谈及自己的经历与创业时的男儿抱负,用实现自己的愿望来作解释最为合适。访谈间,他身上有一些运筹帷幄的笃定气,但不知10年前创业的他处于什么模样?

 

他话语中,有着坚毅和自主,但又有他独特的内敛成分,或许这是技术人转为CEO的历程。他很想表达自己经历了很多,已经是老练的在商言商的人了。但实际上他越多表达欲望、想构建怎样的集团这些,讲得越多具体事例,比如,曾经年会开得想哭,开发台湾市场只是觉得自己和台湾有缘,这些故事越发让他身上的感性色彩浓烈。难怪他自己都承认,他的员工都不畏惧他。他笑称这是自己的失败,但他的成功恰恰是外界对七通网络的评价,“你要想真正做事情,就去七通吧”。


Interview:


曹卉:武董事长,您好。您创业为什么会选择IT行业?

 

武荷银:我从大学就喜欢计算机,兴趣使然。刚刚上大学的第一天,去图书馆拿的第一本书就是计算机。虽然说,我大学学的是机械制造,但我在计算机领域的学习也很深入。大学毕业之后就一直从事这个领域。

 

曹卉:您是技术出身还是一开始就是sale?或者管理?

 

武荷银:我是从技术开始做的,一开始写代码。到后面做过咨询,做顾问,再去做管理,这些经验在我创业之前,都有经历过。但是唯独没有做过销售。创业出来,销售这一部分其实是我的薄弱环节。

 

曹卉:销售好做吗?

 

武荷银:其实销售没有什么好不好做,至少我目前看来,倒不是难的事情。但是刚刚出来创业,从技术转为销售,是一个很痛苦的过程。

 

做顾问老师,到了客户那里,客户都比较尊重你。但是做销售的时候,你就是想着去卖东西给别人,这时候,心态和方式就不一样了,想突破这一点,其实很难。到现在,我都不认为我是一个销售。

 

只不过我认为,我所谓的销售就是把客户的问题解决了,客户感觉我们真的能给他们带来价值。他可能反过来说,主动来和我们做一些项目的合作。

 


曹卉:公司初期的客户,从哪里找来哪?


武荷银:在我们这个领域,本身其实靠的是口碑。我做了那么多年技术,那时候沉淀下来的也有50多家客户。有了一开始的50家客户,就会慢慢开始发散,比如包括这些客户的兄弟公司,这些客户里面的朋友,这样扩散开来的群体就非常大。就像毛泽东说的一样,星星之火,可以燎原。

 

曹卉:所以,七通的口碑是根本。

 

武荷银:是,我带顾问团队的时候,满意度是百分之百的,没有一个客户说,我选择了七通不满意,所以我们才能在这个很小的客户群体里面能够发展得相对很快。

 

曹卉:还能回忆起10年创业是什么模样?有多少员工?或者其他的场景?

 

武荷银:哪有多少人啊?2007年公司成立的,2007-2009年,基本上那时候以我一个人为主。现在的很多老同事是从2010年进来的。2010-2013年,10多个人挤在60平的房子里。但也就是在这三年,公司业绩实现了从100万到1000万的转变。我们一共只有14人的时候,做到1000万的业绩,算下来单产是比较高的。

 

在我们这个行业,1000万的体量只能说中等偏下,但1000万以上就相对开始有规模了。所以2013年后,开始比较规模化的这种快速扩张。从14人到30人,也就是短短2个月的转变。

 

但这一部分的转变,对我带来的冲击是比较大的。虽然人不多,但团队结构的变化触发了我很多的思考。我想,将来这个公司肯定要长大,需要对应的体制来支撑,不能拍脑袋做事,要有体系架构制度。所以我内心认为从2013年,我们才算是一个公司。

 

曹卉:挂牌新三板,对您最直观感受是什么?

 

武荷银:社会责任感更强,做这个公司其实不是为自己在做了,而是说能给社会带来什么价值。再小一点来讲,我能给员工、客户带来什么价值。另一个感觉就是在资本的层面上,包括整个企业的整体运作上,可能会加快加速。

 

曹卉:这几年,七通网络在苏州、台湾等地也开了分公司,这些都是公司的市场扩张战略吗?

 

武荷银:其实公司开了10年,就我个人来说,吃住不愁的时候,也是有很大的危机感的。危机意识是我这个年代的危机意识:就感觉今天不工作了,可能就没有饭吃。虽然不是这样,但实际上从内心,是一种原始的危机。

 

我现在想那时候的创业,公司从1个人开始做起,其实是茫然的。这让我感觉后怕,但那时候其实是初生牛犊不怕虎。现在再选择,我恐怕依旧会选择创业。因为我对自己说,最苦难的时间我都经历过了,现在有了经历和阅历,我相信我会把一件事情很快做成。

 

我时时刻刻保留一个状态,回归零。假设我从零开始,再建一个这样的企业,我是非常有信心在很短时间内完成的。

 

同时布局三个分公司,那时候真忙啊。开分公司,不是租个房子把人安排进去,工商那些弄好就好。主要是你的客户哪里来,市场哪里来,这一点其实是很关键的。但是我认为,其实这么多年,这么多事情看,你只要总结出套路以后就好很多。

 

曹卉:什么是套路?

 

武荷银:套路就是体系,即便把你放在一个陌生的环境下,但成长的路径自然会出来。

 

曹卉:您目前对七通网络,有怎么样的布局?

 

武荷银:刚创业的时候,我想公司最起码不是一个人的公司。现在,我有一些欲望,想做一个集团性的公司,想把企业做成社会需要的一个公司。集团性的公司,并不是说跨界。到目前来说,我在这个阶段,还是以软件为主,把行业的上下游,把平行的市场占领,在全国各地建立分公司或者渠道体系,在我们这个领域做得够大。

 

跨领域的事情,目前最起码三年内不会考虑。等平台足够大的时候,再有资格谈跨行业跨领域。

 

曹卉:您在工作中,和员工是什么样的相处模式哪?严厉的还是亲和的?或者其他模式?

 

武荷银:在公司,大家不会对我很畏惧,这也许是我失败的地方;但是从另一点来说,大家感觉和我还是可以沟通交流的。

 

实际在做事情上,大家也有统一认知:如果你做不好事情,就不要多提任何的其他条件。我要干的事情,必须得干成。这种的理念和概念,应该是深入到员工的骨髓里面去了。我们一些老员工,他非常了解我,他会拼命的去做好一件事然后和我谈一些要求。没有说,公司不怎么做,他就不干。我是很以结果为导向的,做任何事情必须以结果为导向。你过程做得再漂亮,做得再花哨,结果不好,其实是没有意义的。

 

曹卉:七通既然已经挂牌新三板,武董对资本的认知就有自己的亲身经历,您如何描述你眼里的资本市场哪?

 

武荷银:我在资本层面其实还没有入门,甚至我可以说,在对资本无知的前提下就引进了融资。但我认为看待事物的角度并不仅仅是钱,融资这件事,我不管当时我们谈的条件的好与坏,价格的高与低,都不重要。重要的意义,他能让我对资本有认知。当然,对七通的发展也起到相对加速的作用。

 

曹卉:能透露给我,您个人目前所处状态是什么样的?


武荷银:今年我才开始有了自己的时间,会放空自己去思考,思考很多有关于公司又无关于公司的事情。

 

如果你脱离这个公司,去看这个公司,会很不一样。你要是完全深陷企业里面,你可能会很辛苦,但不一定真正能把企业做出来。你要想把公司做大,你必须要跳出来看这个公司。这时候,你反而可能能实现你自己的真正想法。

 

我可能需要放空自己,思考再思考。

 

没错,这大概是我采访完武董事长的全部还原。他的性格内敛又倔强,思考的层面也多。分了很多层,包括创造自我价值、企业价值与社会价值等不一样的状态。他在和自己博弈,想让七通网络在他的手里一步步长大,成为苍天大树。



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